极兔入华第二十一天。
三周。
短短三周的时间里，整个大夏的快递行业格局，被彻底改写了。
极兔日均揽件量突破一千二百万单。
超过了韵达，逼近了申通。
在下沉市场，极兔的市场份额已经从零飙到了百分之十八。
而三通一达的联合封杀令，形同虚设。
数据如此炸裂，马福报终于坐不住了！！！
他让菜鸟技术团队做了一份详细的调查报告。
报告的标题是：《三通一达基层网点极兔渗透率调查》。
结果触目惊心。
在全国三通一达的十一万个基层网点中，已经有超过三万六千个网点在私下接极兔的件。
渗透率：百分之三十二。
其中浙省最严重，渗透率高达百分之五十一。
也就是说，浙省每两个三通一达的网点老板中，就有一个在偷偷给极兔干活。
马福报的脸色难看到了极点。
“三万六千个网点。”他把报告摔在桌上，“三分之一的基层网络已经叛变了。你们的封杀令呢？废纸一张？”
赖松海、喻胜文、陈军德、聂云腾，四个人齐刷刷坐在对面。
没有一个人敢接话。
因为他们自己也清楚。
封杀令根本卵用没有！
原因很简单，就俩字——利益！
极兔的代派费比他们高百分之五十。
极兔的揽件价格比他们低百分之六十。
基层网点老板不是傻子。
这一来一回是他妈多少钱？
人家管你这那的，他们只要自己的口袋里钱赚的够多，才不管你们怎么斗呢！
赖松海硬着头皮开口了：“马总，我们也在加大巡查力度。
上周已经开除了八百多个违规网点。
但效果不大。因为被开除的网点，转头就直接全面加盟极兔了。
而且他们走的时候，把手下的快递员、车辆、客户资源全带走了。
开除一个网点，等于给极兔送一个网点。”
马福报闭上眼睛，深深地吸了一口气。
开除的网点反而投奔了极兔。
越封杀，极兔越壮大。
这是一个死循环。
“他妈的。”马福报骂了一句。
在座所有人都低着头，大气不敢出。
……
马福报突然睁开眼，看着四个人：“如果三通一达也把价格降下来呢？降到跟极兔一样八毛钱一单。”
赖松海苦笑：“马总，这不可能。
极兔亏得起，因为它背后有陈默。
我们亏不起。
中通去年的利润是四十三个亿，如果把价格降到八毛，一年要亏六十个亿以上。我们会破产的。”
“那阿狸补贴呢？菜鸟出钱补贴你们的差价。”
张勇在旁边算了一下：“如果要补贴到三通一达和极兔同价，以目前的单量计算，菜鸟每个月要掏大约十五个亿。
一年一百八十个亿。
而且这还是在极兔不继续降价的前提下。如果极兔继续压价……”
“够了。”马福报打断了他。
一年一百八十个亿。
阿狸今年的净利润预期是四百个亿。
光物流补贴就要吃掉将近一半。
这绝对不可能！！！
马福报站起来，走到窗边。
沉默了良久，才深深无力的叹了口气。
陈默啊陈默，都这么多年了，你的手段还是那么让人恐惧啊！
……
帝都。默苑资本总部。
陈默收到了老王发来的最新战报。
极兔大夏区域第三周运营数据：日均揽件量：1200万单。
累计合作商家：142万家。
自有网点：12800个。
加盟网点：23000个（含从三通一达跳槽的8600个）。
员工总数：22万人。
陈默看完数据，把手机放下。
“比预期的速度还要快。”他满意地点了点头。
黄政在旁边听到了，忍不住问：“陈总，您原本预期极兔的发展轨迹是什么样的？”
“按照正常的商业逻辑，一个外来品牌进入大夏市场，起码得用半年甚至更久才能做到日均两千万单，并且需要极其庞大的资金烧钱硬打。
但现在有拼好货的订单全力输送给它兜底，不需要完全靠自己硬拼，速度自然快得多。”
“那按这个速度，大概多久能追上三通一达？”
陈默想了想：“单论日均单量，再给极兔两个月，就能进入行业前三。半年之内，稳进第一梯队。”
“但我要的不仅仅是单量。”
黄政一愣：“那您要什么？”
陈默看着他，眼神平静：“我要让菜鸟变成一个空壳。”
黄政后背一凉。
“菜鸟的价值，在于它对三通一达数据的控制权。
所有快递单号走菜鸟，所有路由数据走菜鸟，所有末端派件信息走菜鸟。
它不做一单快递，却掌握了整个行业的命脉。”
“但当越来越多的单量走极兔而不走菜鸟的时候。
当三通一达的网点老板们背着阿狸偷偷给极兔干活的时候。
当极兔的独立系统覆盖了全国每一个角落的时候。”
“菜鸟的数据就不完整了。它的控制力就被稀释了。它的价值就缩水了。”
“到了那个时候，菜鸟还有什么用？
一个控制不了行业数据的物流平台，就是一个空壳子。”
黄政不说话了。
因为他知道陈默说的没错。
极兔每多揽一单件，菜鸟就少控制一单数据。
这是一场此消彼长的战争。
而目前的优势，完全在陈默这边。
“陈总，那我们现在还需要做什么？”
陈默端起茶杯喝了一口：“等。”
“等什么？”
“等马福报求和。”
他放下茶杯，嘴角露出了一丝冷笑。
“他快撑不住了。”
……
同一时间。
杭城。马福报的办公室。
马福报一个人坐了很久。
面前的那份渗透率报告，他已经翻了第四遍了。
每翻一遍，心就沉一分。
百分之三十二的网点在偷偷接极兔。
而且这个数字每天都在涨。
再这样下去，用不了两个月，三通一达的基层网络就会被极兔彻底侵蚀。
到那个时候，就算他把菜鸟的系统开放给拼好货又有什么用？
因为基层已经不听他的了。
基层只听钱的话。
马福报拿起手机，翻了翻今天的科技新闻。
几乎所有的头条都在写极兔。
《极兔快递三周奇迹：从零到日均1200万单》《八毛钱发全国！极兔是搅局者还是革命者？》《三通一达的噩梦：一只来自东南亚的兔子正在啃食你们的地盘》还有一篇深度分析，标题更扎眼：《陈默的物流帝国蓝图：当拼好货拥有自己的快递公司》文章里有一段话，马福报看了三遍：“当一个电商平台同时掌握了商品供应链和物流配送体系的时候，它就完成了一个完美的闭环。
从商家上架商品到消费者收到包裹，每一个环节都在自己的控制之下。
不依赖任何第三方。
不受任何人的钳制。
陈默正在把拼好货打造成这样一个前所未有的超级电商巨兽。”
马福报把手机锁屏，靠在椅背上。
他闭着眼睛想了很久。
然后拿起座机，拨了一个号码。
“张勇，过来一趟。”
两分钟后，张勇推门进来。
马福报看着他，声音很平静，但每个字都重如千钧：“联系陈默的人。告诉他，我想跟他聊聊。”
张勇的嘴巴微微张开。
“马总，您的意思是……”
“我不是想投降，而是谈和。”马福报的眼睛微微眯起，“他要菜鸟放开对拼好货的封锁。我可以放。但他也得给我东西。”
“您想要什么？”
马福报站了起来，双手插在裤兜里，看着窗外。
“我要他停止极兔的价格战。
八毛钱发全国再搞三个月，三通一达全得倒闭。
三通一达倒了，整个大夏的快递系统都会瘫痪。
到时候不光是我遭殃，他陈默也得喝西北风。
而且上面也绝对不允许这种情况出现！”
“所以这不是我服软。而是为了整个快递行业着想。”
张勇沉默了几秒，点了点头：“好，我这就去联系。”
他转身走到门口的时候，马福报的声音从身后传来：“记住，态度可以软，但底线不能丢。
菜鸟的数据接口可以开放给拼好货。
但极兔的价格必须恢复到正常水平。
否则，免谈。”
张勇点头，推门出去。
马福报一个人站在窗前。
他心里很清楚，这不是谈判，这是认输。
只不过他需要给自己一个台阶下。
现在就看陈默会不会给他这个台阶了……